🏠 Curso de Formación en Bienes Raíces para Principiantes
Duración sugerida: 3 a 6 meses (según ritmo)
Modalidad: En línea o presencial
Nivel: Principiante a intermedio
🔹 MÓDULO 1 – INTRODUCCIÓN AL MUNDO INMOBILIARIO
- ¿Qué es el sector inmobiliario?
- Tipos de bienes raíces: residencial, comercial, industrial y terrenos
- Agente vs. asesor vs. bróker inmobiliario
- Mitos y verdades del negocio inmobiliario
- Perfil del agente exitoso
🔹 MÓDULO 2 – FUNDAMENTOS LEGALES
- Derecho inmobiliario básico
- Tipos de propiedad (privada, ejidal, comunal)
- Escritura, predial, y régimen de propiedad
- Contratos de compraventa y arrendamiento
- Ley de arrendamiento y desalojo
🔹 MÓDULO 3 – PROCESO DE COMPRA Y VENTA
- Etapas de una compraventa inmobiliaria
- Due diligence: verificación legal y documental
- Enganche, promesa de compraventa y escrituración
- Cómo revisar una escritura
- Costos adicionales: impuestos, avalúo, notaría
🔹 MÓDULO 4 – CRÉDITO Y FINANCIAMIENTO
- Introducción a los créditos hipotecarios
- Tipos de financiamiento (INFONAVIT, FOVISSSTE, bancos)
- Cómo calcular mensualidades e intereses
- Cómo acompañar a un cliente en su trámite hipotecario
- Aforos y restricciones bancarias
🔹 MÓDULO 5 – MARKETING INMOBILIARIO
- Cómo crear un anuncio atractivo de una propiedad
- Fotografía inmobiliaria básica
- Videos y recorridos virtuales
- Redes sociales para agentes
- Cómo crear tu perfil como asesor inmobiliario
🔹 MÓDULO 6 – CAPTACIÓN DE PROPIEDADES
- ¿Qué es la captación y por qué es clave?
- Cómo buscar propiedades para captar
- Cómo hacer una entrevista de captación
- Exclusiva vs. no exclusiva
- Elaboración de fichas técnicas
🔹 MÓDULO 7 – ASESORÍA AL CLIENTE
- Cómo calificar a tu cliente (perfil comprador)
- Técnicas para entender necesidades reales
- Argumentación y persuasión sin presión
- Cierre emocional de ventas
- Seguimiento postventa
🔹 MÓDULO 8 – RENTA Y ADMINISTRACIÓN
- Cómo rentar una propiedad paso a paso
- Filtros para arrendatarios
- Contrato de arrendamiento y fiador
- Administración de inmuebles para renta
- Solución de conflictos arrendatario-arrendador
🔹 MÓDULO 9 – AVALÚOS Y PRECIOS
- ¿Qué es un avalúo?
- Métodos para calcular valor de un inmueble
- Factores que afectan el precio (ubicación, servicios, acabados)
- Herramientas digitales para estimar valor
- Cómo justificar un precio ante el propietario
🔹 MÓDULO 10 – CRECIMIENTO Y PROFESIONALIZACIÓN
- Ética profesional y reputación
- Cómo iniciar sin capital propio
- Cómo elegir una inmobiliaria o trabajar por tu cuenta
- Herramientas digitales del agente moderno
- Plan de carrera en bienes raíces
🔹 EXTRAS Y CERTIFICACIONES
- Cómo obtener tu constancia de situación fiscal
- Inscripción al SAT como agente independiente
- Cursos y certificaciones oficiales (CONOCER, AMPI, etc.)
- Herramientas de productividad (CRM, agendas, WhatsApp Business)
- Cómo convertirte en asesor de inversiones inmobiliarias
